営業の転職で職務経歴書に新規開拓の件数をどう書く？

営業の転職で職務経歴書に新規開拓の件数を書くときは、「何件アプローチしたか」だけでなく、期間・手段・商談数・受注数までセットで示すのが基本です。件数が少なくても、担当顧客数や目標、成約率などを添えると、成果や営業力を伝えやすくなります。

新規開拓の件数は「期間」と「成果」を添えて書く

採用担当者は、件数だけでは営業活動の規模や成果を判断できません。次の項目を組み合わせて書くと、実績が具体的になります。

• 新規開拓の期間
• アプローチした件数
• アプローチの方法
• 商談化した件数・割合
• 受注件数・受注率
• 売上や粗利などの成果
• 個人目標に対する達成率
• 担当した業界や顧客規模

たとえば「新規開拓を担当」とだけ書くよりも、「法人向けに月80社へ電話・メールでアプローチし、月12件の商談を獲得」と書くほうが、活動量と結果の両方が伝わります。

職務経歴書に書ける新規開拓件数の例

アプローチ件数を中心に書く場合

受注数や売上を公開できない場合でも、活動量は記載できます。

• 法人顧客を対象に、新規開拓の電話を月100件実施
• 新規企業へ月60社訪問し、商談機会を創出
• 展示会で獲得した見込み顧客へ、月40件のフォローを実施

この場合は、可能であれば「商談化した件数」や「継続的な取引につながった件数」も加えます。

商談数や受注数まで書く場合

新規開拓の成果を示せる場合は、活動から受注までの流れを一文でまとめます。

記載例：

• 法人向けITサービスの新規開拓を担当。月100社へ電話・メールでアプローチし、月15件の商談を獲得、平均月3件を受注。
• 新規顧客を年間120社開拓し、うち38社と商談、12社の契約を獲得。
• 展示会や紹介による見込み顧客に対して年間180件のフォローを実施し、25件の商談、8件の新規受注につなげた。

「年間120社開拓」のように、何をもって開拓とするかが曖昧な場合は、商談や受注などの定義が分かる表現を添えると誤解を防げます。

件数と一緒に書くべき営業活動の方法

同じ100件でも、電話、訪問、メール、紹介、展示会などで営業活動の内容は異なります。新規開拓の件数には、どの手段でアプローチしたかを添えましょう。

複数の方法を使っていた場合は、「電話とメールで月100社に接触」のようにまとめても構いません。ただし、実際に行っていない方法や、会社全体の件数を自分の実績として書かないように注意が必要です。

新規開拓の件数が少ない場合の書き方

件数が少なくても、担当した条件や営業活動の難しさを補足すれば、実績を正確に伝えられます。単純に件数を大きく見せる必要はありません。

記載例：

• 大手法人を中心に、1社あたり複数回の提案が必要な営業を担当。年間20社へ提案し、6社と契約。
• 新規開拓専任ではなく、既存顧客のフォローと並行して月20社へアプローチ。年間8件の新規受注を獲得。
• 医療機関向けの提案営業を担当。対象顧客が限定されるなか、年間15社へ提案し、3社の新規契約につなげた。

高額商材や導入まで時間がかかる商材では、アプローチ件数だけでなく、商談化率、受注までの期間、1件あたりの契約規模などが判断材料になります。書ける範囲で営業の前提条件を示しましょう。

目標や達成率を使った書き方

会社から設定された目標がある場合は、実績と並べると成果を比較しやすくなります。

記載例：

• 新規商談の目標月10件に対し、平均月14件を獲得し、達成率140％を維持。
• 新規売上目標800万円に対し、年間950万円を達成。
• 新規開拓による受注目標年間10件に対し、12件を受注。

達成率は、実績を目標で割って計算します。たとえば目標が月10件、実績が月14件なら、「14件÷10件×100」で達成率は140％です。期間や目標の単位がそろっているか確認してから記載してください。

職務経歴書の職務内容に入れるテンプレート

新規開拓の件数は、職務経歴書の「職務内容」または「実績・成果」の欄に入れます。次の形に当てはめると整理しやすくなります。

テンプレート：

「［対象顧客］に対し、［営業手段］で［期間・件数］の新規開拓を担当。［商談数・受注数・売上など］を実現し、［目標達成率や工夫］につなげた。」

記載例：

「中小企業向けに、電話・メールを使った新規開拓を担当。月80社へアプローチし、月10件の商談、年間24件の新規受注を獲得。顧客の業種別に提案資料を作り分け、商談化率の向上に取り組んだ。」

件数を書くときに避けたい表現

次のような書き方では、営業の実績が正しく伝わらない可能性があります。

• 「多数の企業を開拓した」など、具体的な件数が分からない
• 「月100件対応」など、アプローチ数か商談数か不明確
• 会社全体の件数を自分の実績として記載する
• 受注に至っていない企業を「顧客開拓」と表現する
• 目標や期間を書かず、達成率だけを記載する
• 実際には確認できない数字を推測で記載する

守秘義務がある場合は、顧客名や商品名を出さず、「法人向けシステム」「医療業界の企業」など、業界や顧客規模が分かる範囲で一般化します。売上金額を出せない場合は、件数、達成率、前年対比など、開示できる指標に置き換えます。

新規開拓の件数が分からない場合の対処法

正確な件数が分からないときは、記憶だけで数字を作らず、営業日報、顧客管理システム、月次報告書などで確認します。確認できない場合は、「月平均約○件」のように概算であることを明示するか、件数以外の実績を使います。

たとえば「担当エリアの新規顧客への提案を担当し、年間○件の受注を獲得」のように、確実に確認できる受注数を中心に書く方法があります。概算値を使う場合も、実数と混同しないよう「約」「平均」などの表現を付けてください。

営業の職務経歴書では、新規開拓の件数だけでなく、期間・手段・商談数・受注数・目標との比較を組み合わせることが重要です。まず自分の実績を「アプローチ」「商談」「受注」に分け、確認できる数字だけを使って、営業活動の流れが分かる一文にまとめましょう。