営業の転職で求人票はどう見ればいい？

営業の転職で求人票を見るときは、給与の高さだけでなく、何を売るのか、誰に営業するのか、目標をどう管理するのか、固定残業代はいくらかを確認することが大切です。求人票だけで働きやすさや成果の出しやすさを断定せず、面接で実態を確かめましょう。

営業の転職で求人票を見る順番

求人票は、次の順番で見ると条件を比較しやすくなります。

特に、仕事内容・給与・勤務時間のどれかがあいまいな求人は、応募前や面接時に具体的な確認が必要です。

同じ営業職でも、扱う商材や顧客によって仕事内容は大きく変わります。まずは求人票に書かれた業務内容を、次の項目に分けて確認しましょう。

「提案営業」「反響営業」「既存顧客中心」と書かれていても、会社によって実際の業務範囲は異なります。営業の言葉だけで判断せず、1日の仕事の流れや、入社後に任される業務を聞くと具体的に把握できます。

「既存顧客中心」と書かれていても、新規開拓がまったくないとは限りません。既存顧客への訪問に加えて、休眠顧客への連絡や紹介依頼を行うケースもあります。

応募前または面接時に、次の点を確認してください。

「未経験歓迎」という表記だけでは、研修の期間や内容までは分かりません。営業未経験から転職する場合は、研修の有無だけでなく、独り立ちまでの流れを確認しましょう。

確認したいのは、たとえば次の内容です。

「研修あり」と書かれていても、内容が数時間の商品説明だけの場合があります。転職後の不安を減らすには、いつまで、誰から、何を教えてもらえるのかを具体的に聞くことが重要です。

営業求人では、売上目標やインセンティブの有無だけでなく、目標の決め方と評価対象を確認します。目標が売上だけなのか、粗利・契約数・訪問数なども含むのかによって、仕事の進め方が変わります。

次の項目が求人票に書かれているかを確認しましょう。

「成果を正当に評価」「頑張った分だけ稼げる」といった表現は、具体的な評価基準が書かれていなければ判断材料としては不十分です。面接では「営業社員は何を達成すると評価されますか」「評価のタイミングはいつですか」と質問すると、制度を確認しやすくなります。

営業の求人票では、月給の金額だけでなく、基本給・各種手当・固定残業代の内訳を確認してください。固定残業代とは、あらかじめ一定時間分の残業代を含めて支払う仕組みです。記載がある場合は、何時間分で、いくら含まれているかを見る必要があります。

確認する項目は次のとおりです。

たとえば「月給30万円」と書かれていても、その中に固定残業代や一時的な手当が含まれている場合があります。提示された金額を比較するときは、基本給と毎月変動する可能性がある収入を分けて考えると判断しやすくなります。

インセンティブの金額は、実績や条件によって変わります。求人票に上限や平均額が書かれていない場合は、実際に何人くらいが支給対象になっているのか、支給条件は何かを確認しましょう。

営業職は、求人票に書かれた勤務時間だけでなく、顧客との商談時間、移動時間、商談後の事務作業まで含めて考える必要があります。

次の点を確認してください。

「完全週休2日制」と「週休2日制」は意味が異なります。前者は毎週2日休みを取る制度を指し、後者は毎週2日休めるとは限りません。休日の表記が自分の希望と合うか、年間休日数や会社カレンダーも確認しましょう。